Haus verkaufen: So ist der Ablauf

Schritt für Schritt zum Hausverkauf

Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Erfahren Sie, wie der Verkauf einer Immobilie typischerweise abläuft und holen Sie sich Tipps, was Sie dabei beachten sollten.

Das Wichtigste in Kürze:

  • Eine gute Vorbereitung auf die einzelnen Schritte beim Immobilienverkauf verbessert die Chancen auf einen erfolgreichen Ablauf enorm.
  • Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler besorgen auf Wunsch alle behördlichen Unterlagen für Sie und beantragen den Energieausweis.
  • Mit unserer Immobilienbewertung können Sie kostenlos online überschlagen, welcher Kaufpreis für Ihr Haus realistisch ist. Eine noch genauere Einschätzung nehmen unsere Maklerinnen und Makler gern für Sie vor.

Typischer Ablauf beim Verkauf eines Hauses

  1. Termin mit Maklerin oder Makler vereinbaren
  2. Unterlagen für den Hausverkauf vorbereiten
  3. Preis für die Immobilie festlegen
  4. Exposé für das Haus erstellen
  5. Anfragen von Kaufinteressentinnen und -interessenten entgegennehmen
  6. Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
  7. Kaufkraft der Interessentinnen und Interessenten prüfen
  8. Kaufvertrag bei einer Notarin oder einem Notar unterschreiben
  9. Grundbucheintrag vornehmen lassen und Kaufpreis überweisen beziehungsweise erhalten
  10. Rechnungen von Notar:in und Makler:in begleichen
  11. Gegebenenfalls Steuern zahlen

1. Termin mit Maklerin oder Makler vereinbaren

Ob Sie eine moderne Stadtvilla, ein gemütliches Reihenhaus oder ein idyllisches Anwesen auf dem Land verkaufen wollen: Unsere Immobilienprofis wissen, wie Sie dabei am besten vorgehen und wie Sie für Ihre Immobilie einen guten Preis erzielen. Unsere Maklerinnen und Makler haben das notwendige Know-how, sind in Ihrer Nähe und kennen sich in Ihrer Region bestens aus. Darüber hinaus verfügen sie über eine große Datenbank mit potenziellen Käuferinnen und Käufern.

Beste Voraussetzungen also für einen erfolgreichen Verkauf! Vereinbaren Sie einen Termin für ein unverbindliches Gespräch und lassen Sie Ihre Immobilie, wenn Sie es wünschen, professionell vermitteln.

2. Unterlagen für den Verkauf vorbereiten

Als Verkäuferin oder Verkäufer eines Hauses brauchen Sie diverse wichtige Unterlagen. Dazu gehören vor allem:

Art der Unterlagen Woher bekommen Sie diese?
Grundriss der Immobilie beim Bauamt in der Bauakte
Eckdaten zur Immobilie, z. B. Baujahr beim Bauamt in der Bauakte
Eckdaten zur Ausstattung, z. B. ggf. Photovoltaikanlage, Kamin, Swimmingpool, Garage, Garten ... eigene Auflistung, ggf. mit Rechnungen, auch etwa zu Reparaturmaßnahmen und Angeboten zu wichtigen ausstehenden Instandhaltungs- und Sanierungsmaßnahmen
Bebauungsplan beim Katasteramt, auch online
Energieausweis Bedarfsausweis zum Beispiel in einem Architektur- oder Ingenieurbüro oder bei einem Heizungsbauerbetrieb
Aussagekräftige und ansprechende Fotos Makler:in, Fotograf:in oder selbst fotografieren

Tipp: Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler nehmen Ihnen gern die Arbeit bei der Vorbereitung ab. Wir besorgen alle behördlichen Unterlagen für Sie und beantragen den Energieausweis. Auch den Grundriss Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung bereiten wir gern anschaulich für das Exposé auf, machen passende Fotos (gegebenenfalls mit Drohnenflug) und schreiben den Text für die Vermarktung. Vereinbaren Sie einfach einen Termin in Ihrer Sparkassen- oder LBS-Filiale.

3. Einen passenden Preis für den Hausverkauf festlegen

Beim Ermitteln des Kaufpreises für Ihr Haus spielen viele Kriterien eine Rolle. Dazu gehören zum Beispiel:

  • die Lage
  • der Haustyp
  • das Alter
  • die Bauqualität
  • der Zustand und die Ausstattung Ihrer Immobilie

Dabei bestimmen Angebot und Nachfrage auf dem aktuellen Immobilienmarkt den Verkaufspreis. Es zählt also nicht in erster Linie, was Sie selbst einst für Ihr Haus bezahlt oder über die Jahre an Geld und Arbeit hineingesteckt haben.

Tipp:

Sie möchten wissen, was Ihr Haus wert ist?

Mit unserer Online-Immobilienbewertung unterstützen wir Sie kostenlos dabei, den Preis herauszufinden.

4. Exposé erstellen

Schon beim Lesen der Objektbeschreibung entscheidet sich, ob Interesse am Kauf geweckt wird oder nicht. Der erste Eindruck zählt! Es lohnt sich also, etwas Zeit in ein gutes Exposé zu investieren.

Unsere Profis texten gern für Sie und bereiten Ihre Immobilienanzeige ansprechend und professionell für unsere unterschiedlichen Verkaufskanäle auf. Als Eigentümerin oder Eigentümer kennen Sie Ihr Haus jedoch am besten. Achten Sie darauf, dass alle wichtigen Extras im Exposé auftauchen. Zum Beispiel Garten, Swimmingpool, Wintergarten, Garage oder Besonderheiten des Grundstücks ...

Ist alles final abgestimmt, wird das Exposé veröffentlicht. Unsere Maklerinnen und Makler greifen dabei auf unterschiedliche Kanäle online und offline zurück, beispielsweise das Sparkassen-Immobilienportal und Ihre örtliche Sparkassen-Filiale.

5. Anfragen entgegennehmen

Die ersten Reaktionen auf Ihr Immobilienangebot sind da. Wie schön! Ihre Maklerin oder Ihr Makler nimmt die Anfragen für Sie entgegen. Nur wenn Rückfragen auftauchen, meldet er oder sie sich bei Ihnen.

6. Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen

Jetzt wird es spannend! Damit Sie Ihr Haus möglichst schnell und erfolgreich verkaufen, vereinbart die Maklerin oder der Makler regelmäßig Termine zur Hausbesichtigung. Wenn Sie möchten, übernimmt er oder sie die Termine alleine. Natürlich können Sie auch dabei sein.

Ein wichtiger Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus auf Kaufinteressentinnen und -interessenten einen gepflegten Eindruck macht.

7. Kaufkraft potenzieller Käuferinnen und Käufer prüfen

Jemand möchte Ihre Immobilie kaufen? Unsere Immobilienprofis holen Auskünfte dazu ein und prüfen, ob er oder sie sich Ihre Immobilie leisten kann. So erleben Sie später keine bösen Überraschungen.

8. Kaufvertrag bei Notar oder Notarin abschließen

Untere Immobilienmaklerinnen und -makler führen gern die Verhandlungen über den Hausverkauf mit der Käuferseite für Sie und klären die Details des Kaufvertrags. Sie bereiten zusammen mit Notarin oder Notar den notariellen Kaufvertrag vor.

Für die Beurkundung des Immobilienverkaufs ist der Gang zu Notarin oder Notar Pflicht. Dort unterschreiben Sie und die Käuferseite den Vertrag. Damit haben Sie Ihr Haus offiziell verkauft. Herzlichen Glückwunsch! Doch es bleiben noch ein paar Schritte.

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9. Grundbucheintrag und Kaufpreis erhalten

Die Notarin oder der Notar organisiert nun den Eintrag ins Grundbuch. Dazu lässt sie oder er zunächst eine Auflassungsvormerkung eintragen. Sie sorgt zum Beispiel dafür, eine Immobilie nicht doppelt, also an zwei Interessenten gleichzeitig verkauft werden kann.

Die Notarin oder der Notar teilt der Käuferseite schließlich mit, wenn diese beziehungsweise deren Sparkasse oder Bank den Kaufpreis an Sie überweisen kann. Prüfen Sie, ob das Geld auf Ihrem Konto eingeht.

10. Rechnungen begleichen

Die Zahlung an Notarin oder Notar sowie Immobilienmaklerin oder -makler müssen Sie nach dem Notartermin anweisen. Sie bekommen dazu jeweils eine Rechnung.

11. Gegebenenfalls Steuern zahlen

Unter Umständen fallen beim Hausverkauf Steuern an. Wir empfehlen Ihnen, dazu unseren Artikel „Steuern beim Immobilienverkauf“ zu lesen. Der Artikel vermittelt einen Überblick über in Ihrem Fall gegebenenfalls anfallende Steuern.

Die Services unserer Immobilienprofis auf einen Blick

Haus verkaufen Ablauf

Häufige Fragen zum Hausverkauf:

Der Ablauf ist abhängig davon, ob Sie eine Maklerin oder einen Makler beauftragen oder auf eigene Faust verkaufen. Beim Verkauf mit Profi vereinbaren Sie einen Termin mit der Immobilienmaklerin oder dem -makler und beauftragen diesen oder diese mit dem Hausverkauf. Daraufhin beschafft diese oder dieser die nötigen Unterlagen, führt eine Immobilienbewertung durch, um Sie in Sachen Preis zu beraten, erstellt ein Exposé und nimmt Anfragen entgegen.

Er oder sie vereinbart auch die Besichtigungstermine und führt diese für Sie durch. Haben Sie eine Kaufinteressentin oder einen - interessenten können unsere Maklerinnen und Makler dessen oder deren Kaufkraft für Sie überprüfen. Erst im Anschluss wird der Kaufvertrag bei einem Notar oder einer Notarin geschlossen. Dort unterschreiben Sie den Kaufvertrag.

Anschließend wird der Grundbucheintrag geändert und der Kaufpreis nach Aufforderung durch Notarin oder Notar überwiesen. Der Hausverkauf ist damit abgeschlossen. Nun begleichen Sie die Rechnungen für Notarin oder Notar sowie Maklerbüro und bezahlen gegebenenfalls anfallende Steuern.

Beim Hausverkauf geht es in der Regel um viel Geld. Schon kleine Fehler können finanziell einen großen Unterschied machen. Wir empfehlen Ihnen deshalb, sich für den Verkauf Ihres Hauses an Profis zu wenden. Die Sparkassen-Finanzgruppe ist der größte Maklerverbund Deutschlands. Wir beraten Sie kompetent und erfahren und unterstützen Sie bei allen Schritten des Hausverkaufs.

Unter anderem abhängig von Ort, Lage, Zustand, Ausstattung, Preis und Nachfrage dauert der Verkauf einer Immobilie etwa zwischen drei und zwölf Monaten. Mit einer professionellen Maklerin oder einem Makler können Sie den Verkauf insbesondere beschleunigen, wenn diese oder dieser über verschiedene Kanäle weiträumig vermarkten kann und die Vorbereitung und das Exposé entsprechend gut sind. Unsere Maklerinnen und Makler unterstützen Sie gern.

Nach dem Notartermin dauert es in der Regel maximal etwa 14 Tage, bis das Geld bei der Verkäuferin oder dem Verkäufer auf dem Konto eingeht – vorausgesetzt Sie haben nichts anderes mit der Käuferseite vereinbart.

Mehr Infos und Konditionen finden Sie bei Ihrer Sparkasse.

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