Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Hier erfahren Sie, wie der Verkauf einer Immobilie typischerweise abläuft und erhalten Tipps, was Sie dabei beachten sollten.
Schritt für Schritt zum Hausverkauf
Eine gute Vorbereitung auf die einzelnen Schritte beim Immobilienverkauf verbessert die Chancen auf einen erfolgreichen Ablauf enorm.
Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler besorgen auf Wunsch alle behördlichen Unterlagen für Sie und beantragen den Energieausweis.
Mit unserer Online Immobilienbewertung können Sie kostenlos überschlagen, welcher Kaufpreis für Ihr Haus realistisch ist. Eine noch genauere Einschätzung nehmen unsere Maklerinnen und Makler gern für Sie vor.
Typischer Ablauf beim Verkauf eines Hauses
Termin mit Maklerin oder Makler vereinbaren
Unterlagen für den Hausverkauf vorbereiten
Preis für die Immobilie festlegen
Exposé für das Haus erstellen
Anfragen von Kaufinteressentinnen und -interessenten entgegennehmen
Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
Kaufkraft der Interessentinnen und Interessenten prüfen
Kaufvertrag bei einer Notarin oder einem Notar unterschreiben
Grundbucheintrag vornehmen lassen und Kaufpreis überweisen beziehungsweise erhalten
Rechnungen vom Notariat und Maklerbüro begleichen
Gegebenenfalls Steuern zahlen
Termin mit Maklerin oder Makler vereinbaren
Ob Sie eine moderne Stadtvilla, ein gemütliches Reihenhaus oder ein idyllisches Anwesen auf dem Land verkaufen wollen: Unsere Immobilienprofis wissen, wie Sie dabei am besten vorgehen und wie Sie für Ihre Immobilie einen guten Preis erzielen.
Unsere Maklerinnen und Makler wissen, wie Sie dabei am besten vorgehen und wie Sie für Ihre Immobilie einen guten Preis erzielen. Sie haben das notwendige Know-how, sind in Ihrer Nähe und kennen sich in Ihrer Region bestens aus. Darüber hinaus verfügen sie über eine große Datenbank mit potenziellen Käuferinnen und Käufern.
Unterlagen für den Verkauf vorbereiten
Als Verkäuferin oder Verkäufer eines Hauses brauchen Sie diverse wichtige Unterlagen. Dazu gehören vor allem:
Art der Unterlagen | Woher bekommen Sie diese? |
|---|---|
Grundriss der Immobilie | Beim Bauamt in der Bauakte |
Eckdaten zur Immobilie, z. B. Baujahr | Beim Bauamt in der Bauakte |
z. B. ggf. Photovoltaikanlage, Kamin, Pool, Garage,Garten ... | eigene Auflistung, ggf. mit Rechnungen auch etwa zu Reparaturmaßnahmen und Angeboten zu wichtigen ausstehenden Instandhaltungs- und Sanierungsmaßnahmen |
Bebauungsplan | beim Katasteramt, auch online |
Energieausweis | Bedarfsausweis zum Beispiel in einem Architektur- oder Ingenieurbüro oder bei einem Heizungsbauerbetrieb |
Aussagekräftige und ansprechende Fotos | Makler, Fotografin oder selbst abbilden |
Tipp: Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler sind Profis. Sie nehmen Ihnen gern die Arbeit bei der Vorbereitung ab. Wir besorgen alle behördlichen Unterlagen für Sie und beantragen den Energieausweis. Auch den Grundriss Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung bereiten sie gern anschaulich für das Exposé auf, machen passende Fotos (gegebenenfalls mit Drohnenflug) und schreiben den Text für die Vermarktung. Vereinbaren Sie einfach einen Termin in Ihrer Sparkassen- oder LBS-Filiale.
Einen passenden Preis für den Hausverkauf festlegen
Beim Ermitteln des Kaufpreises für Ihr Haus spielen viele Kriterien eine Rolle. Dazu gehören zum Beispiel:
- die Lage
- der Haustyp
- das Alter
- die Bauqualität
- der Zustand und die Ausstattung Ihrer Immobilie
Dabei bestimmen Angebot und Nachfrage auf dem aktuellen Immobilienmarkt den Verkaufspreis. Es zählt also nicht in erster Linie, was Sie selbst einst für Ihr Haus bezahlt oder über die Jahre an Geld und Arbeit hineingesteckt haben.
Tipp: Sie möchten wissen, was Ihr Haus oder Ihre Wohnung wert ist? Mit unserer Online-Immobilienbewertung unterstützen wir Sie kostenlos dabei, den Preis herauszufinden.
Immobilienbewertung
Finden Sie mit unserer Online-Immobilienbewertung heraus, was Ihre Immobilie wert ist.
Exposé erstellen
Schon beim Lesen der Objektbeschreibung entscheidet sich, ob Interesse am Kauf geweckt wird oder nicht. Der erste Eindruck zählt! Es lohnt sich also, etwas Zeit in ein gutes Exposé zu investieren.
Unsere Profis texten gern für Sie und bereiten Ihre Immobilienanzeige ansprechend und professionell für unsere unterschiedlichen Verkaufskanäle auf. Als Eigentümerin oder Eigentümer kennen Sie Ihre Immobilie jedoch am besten. Achten Sie darauf, dass alle wichtigen Extras im Exposé auftauchen. Zum Beispiel Garten, Swimmingpool, Wintergarten, Garage oder Besonderheiten des Grundstücks ...
Ist alles final abgestimmt, wird das Exposé veröffentlicht. Unsere Maklerinnen und Makler greifen dabei auf unterschiedliche Kanäle online und offline zurück, beispielsweise das Sparkassen-Immobilienportal und Ihre örtliche Sparkassen-Filiale.
Anfragen entgegennehmen
Die ersten Reaktionen auf Ihr Immobilienangebot sind da. Wie schön! Unsere Maklerinnen und Makler nehmen die Anfragen für Sie entgegen. Nur wenn Rückfragen auftauchen, melden wir uns bei Ihnen.
Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
Jetzt wird es spannend! Damit Sie Ihr Haus möglichst schnell und erfolgreich verkaufen, vereinbaren unsere Maklerinnen oder Makler regelmäßig Termine zur Hausbesichtigung. Wenn Sie möchten, übernehmen wir die Termine allein. Natürlich können Sie auch dabei sein.
Ein wichtiger Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus auf Kaufinteressentinnen und -interessenten einen gepflegten Eindruck macht.
Kaufkraft potenzieller Käuferinnen und Käufer prüfen
Jemand möchte Ihre Immobilie kaufen? Unsere Immobilienprofis holen Auskünfte dazu ein und prüfen, ob er oder sie sich Ihre Immobilie leisten kann. So erleben Sie später keine bösen Überraschungen.
Kaufvertrag bei Notar oder Notarin abschließen
Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler führen gern die Verhandlungen über den Hausverkauf mit der Käuferseite für Sie durch und klären die Details des Kaufvertrags. Sie bereiten auch zusammen mit einer Notarin oder einem Notar den Kaufvertrag vor.
Für die Beurkundung des Immobilienverkaufs ist der Gang zu Notarin oder Notar Pflicht. Dort unterschreiben Sie und die Käuferseite den Vertrag. Damit haben Sie Ihr Haus offiziell verkauft. Herzlichen Glückwunsch! Doch es bleiben noch ein paar Schritte.
Grundbucheintrag und Kaufpreis erhalten
Die Notarin oder der Notar organisiert nun den Eintrag ins Grundbuch. Dazu lässt sie oder er zunächst eine Auflassungsvormerkung eintragen. Das sorgt zum Beispiel dafür, dass eine Immobilie nicht doppelt, also an zwei Interessenten gleichzeitig, verkauft werden kann.
Rechnungen begleichen
Die Zahlung an Notarin oder Notar sowie Immobilienmaklerin oder -makler müssen Sie nach dem Notartermin anweisen. Sie bekommen dazu jeweils eine Rechnung.
Gegebenenfalls Steuern zahlen
Unter Umständen fallen beim Hausverkauf Steuern an. Wir empfehlen Ihnen, dazu unseren Artikel „Steuern beim Immobilienverkauf" zu lesen. Der Artikel vermittelt einen Überblick über in Ihrem Fall gegebenenfalls anfallende Steuern.
Wir beraten Sie gern!
Häufige Fragen zum Hausverkauf
Der Ablauf ist abhängig davon, ob Sie Immobilienmakler beauftragen oder auf eigene Faust verkaufen. Beim Verkauf mit unseren Profis vereinbaren Sie einen Termin und beauftragen sie mit dem Hausverkauf. Daraufhin beschaffen diese die nötigen Unterlagen, führen eine Immobilienbewertung durch, um Sie in Sachen Preis zu beraten, erstellen ein Exposé und nehmen Anfragen entgegen.
Außerdem vereinbaren unsere Maklerinnen und Makler auch die Besichtigungstermine und führen diese für Sie durch. Haben Sie eine Kaufinteressentin oder einen – interessenten, können wir dessen oder deren Kaufkraft für Sie überprüfen. Erst im Anschluss wird der Kaufvertrag bei einem Notar oder einer Notarin geschlossen. Dort unterschreiben Sie und die Käuferseite den Vertrag.
Beim Hausverkauf geht es in der Regel um viel Geld. Schon kleine Fehler können finanziell einen großen Nachteil bedeuten. Wir empfehlen Ihnen deshalb, sich für den Verkauf Ihres Hauses an Profis zu wenden. Die Sparkassen-Finanzgruppe ist der größte Maklerverbund Deutschlands. Wir beraten Sie kompetent und erfahren und unterstützen Sie bei allen Schritten des Hausverkaufs.
Unter anderem abhängig von Ort, Lage, Zustand, Ausstattung, Preis und Nachfrage dauert der Verkauf einer Immobilie etwa zwischen 3 und 12 Monaten. Mit professionellen Maklerinnen oder Maklern können Sie den Verkauf beschleunigen, wenn diese über verschiedene Kanäle weiträumig vermarkten und die Vorbereitung und das Exposé entsprechend gut sind. Unsere Profis unterstützen Sie gern.
Nach dem Notartermin dauert es in der Regel etwa 14 Tage, bis das Geld bei Ihnen auf dem Konto eingeht – vorausgesetzt Sie haben nichts anderes mit der Käuferseite vereinbart.
