Das Exposé: Aushängeschild Ihrer Immobilie

Ein Immobilien-Exposé ist eine Beschreibung eines Hauses, einer Wohnung oder eines Grundstücks. Ein Makler, ein Verkäufer oder ein Vermieter erstellt dieses mit dem Ziel, Interessenten sein Objekt nahezubringen. Das Exposé enthält dafür die wichtigsten Daten und Angaben zum Haus oder der Wohnung, Fotos oder Videos der Immobilie und zentrale Unterlagen wie den Energieausweis.

Ein Exposé für eine Immobilie ist dazu da, Kauf- oder Mietinteressenten einen ersten Eindruck über ein Haus oder eine Wohnung zu verschaffen. So können diese dem Exposé die ungefähre Lage des Objekts entnehmen und Ausstattungsmerkmale und Preis mit anderen Angeboten vergleichen. Auf Fotos, Videos oder per 360°-Tour können sie direkt sehen, ob ihnen die Immobilie gefällt. Interessenten brauchen das Exposé also, um eine Vorauswahl treffen zu können. Der Vermieter oder Verkäufer braucht es, um seine Immobilie zu zeigen.

Ein gutes Exposé enthält alle wichtigen Daten und weckt Interesse. Der Interessent kann im nächsten Schritt einen Besichtigungstermin vereinbaren, um die Immobilie noch genauer in Augenschein zu nehmen. Wenn er sich für das Haus oder die Eigentumswohnung entscheidet, folgt im nächsten Schritt in der Regel ein Termin zur Baufinanzierung.

Unsere Exposés werden ausschließlich von unseren professionellen Immobilienmaklern erstellt. Als größter Maklerverbund Deutschlands können wir Ihnen so garantieren, dass Ihre Immobilie optimal dargestellt wird. Die Exposés erscheinen Online und als Ausdruck in Print in Ihrer Sparkassen-Filiale. Die Online-Version können Sie herunterladen und ausdrucken oder zum Beispiel in einer E-Mail verschicken.

Wenn Sie Ihr Haus, Ihre Wohnung oder Ihr Grundstück verkaufen oder vermieten wollen, wenden Sie sich gern an unsere Makler. Diese rücken Ihre Immobilie dann für die Miet- oder Kaufinteressenten ins rechte Licht. Wer mag, kann sein Objekt vorab zusätzlich mit Home Staging aufmöbeln.

Wer komplett im Alleingang verkauft oder vermietet, spart die Kosten für den Makler. Das kann man beim Verkauf natürlich auf die Immobilie umlegen und diese dann etwas günstiger anbieten. Ob man so schneller einen Käufer oder Mieter findet? Das hängt davon ab, ob Sie über alle Fähigkeiten eines Maklers verfügen:

• Haben Sie bessere Immobilienmarkt- und Vermarktungskenntnisse als ein Bank- und Immobilienkaufmann, um sicher zu beraten und einen optimalen Preis zu erzielen?
• Haben Sie viel Zeit, die Sie in Terminabstimmungen, Besichtigungstermine und Verhandlungen stecken können?
• Haben Sie Erfahrung darin, die Bonität eines potenziellen Käufers zu prüfen, einen Kaufvertrag vorzubereiten und kennen Sie sich mit den rechtlichen Grundlagen dazu aus?

Wer über dieselben Fähigkeiten verfügt, kann unter Umständen einen Vorteil erzielen, wenn er die Immobilie ohne Makler anbietet – und also auch das Exposé selbst erstellt.

Wer wenig Erfahrung mit dem Immobilienverkauf oder der Vermietung hat und lieber auf Nummer sicher gehen will, kann sich vertrauensvoll an unsere Immobilienmakler wenden. Unsere Makler sind alle gut ausgebildete Bank- und Immobilienkaufleute. Sie unterstützen Sie kompetent und vertrauensvoll dabei, schnell einen Käufer oder Mieter zu finden:

• Das Immobilienangebot erscheint auf den Kanälen der Sparkasse.
• Unsere Makler kennen die Immobilien und die Preise vor Ort und können entsprechend gut beraten.
• Sie wissen, worauf es beim Exposé ankommt und stellen Ihr Haus, Ihre Eigentumswohnung oder Ihr Grundstück optimal dar.
• Darüber hinaus übernehmen sie die Kommunikation mit den Interessenten für Sie. Sie beantworten Fragen und planen Besichtigungstermine.
• Bei diesen begleiten sie die Besucher gern durch Ihr Objekt und erklären Details.
• Gern übernehmen unsere Makler auch die Verhandlungen für Sie.
• Sie prüfen für Sie, ob ein potenzieller Käufer auch zahlungsfähig ist.
• Auf Wunsch begleiten die Makler Sie bis zum Notartermin – und sind darüber hinaus weiter gern für Sie da!

Folgende Inhalte sollten im Exposé Ihres Hauses, Ihrer Wohnung oder Ihres Grundstücks nicht fehlen:

• Überschrift, die die stärkten Vorteile und wichtigsten Daten zusammenfasst
• Lage oder Bezirk, in dem die Immobilie steht
• Kaufpreis
• gegebenenfalls Höhe des Hausgelds
• gegebenenfalls Höhe der Käuferprovision
• evtl. Preis pro Quadratmeter zum besseren Vergleich
• Anzahl der Zimmer
• Wohnfläche
• Anzahl der Badezimmer
• Anzahl der Loggien
• Anzahl Balkon/Terrassenfläche
• Ausstattung des Badezimmers (zum Beispiel Badewanne oder Dusche)
• Boden (zum Beispiel Fliesen, Parkett oder Laminat)
• Heizungsart (zum Beispiel Zentralheizung)
• Wesentliche Energieträger (zum Beispiel Gas)
• gegebenenfalls Fahrstuhl
• gegebenenfalls Keller vorhanden
• Bauweise, zum Beispiel massiv
• Baujahr
• Jahr der letzten Modernisierung
• Alter der Immobilie, zum Beispiel Altbau oder Neubau
• Art des Energieausweises, zum Beispiel Verbrauchsausweis
• Energieverbrauchskennwert
• Effizienzklasse
• Gebäudeart (zum Beispiel Wohngebäude)
• Datum der frühestmöglichen Verfügbarkeit
• Ausführliche Objektbeschreibung mit textlichen Ausführungen zur Lage (zum Beispiel nahen Park erwähnen, besonders ruhige oder zentrale Lage gegebenenfalls ansprechen), zum nächsten
• Anschluss an öffentliche Verkehrsmittel und zu den umliegenden Versorgungsangeboten (zum Beispiel Supermärkten, Cafés, Restaurants etc.)
• Kontaktdaten des Maklers oder Verkäufers/Vermieters
• Angaben zur bevorzugten Kontaktaufnahme per Mail oder telefonisch
• Anbieterimpressum mit Adressangaben

Ein gutes Exposé sollte alle wichtigen Angaben enthalten, gut verständlich und auf Augenhöhe mit dem Gegenüber geschrieben sein. Ein Trick ist es, sich das Gegenüber genau vorzustellen. Was für ein Mensch wird sich vor allem für diese Immobilie interessieren? Ist es aufgrund des altersgerechten Umbaus zum Beispiel vor allem eine ältere Person oder aufgrund der Nähe zu den Clubs und der vielen Treppenstufen eine besonders junge? Ein gutes Exposé spricht die Zielgruppe an, die sich für das jeweilige Haus, die Wohnung oder das Grundstück vor allem interessieren wird.

Je nachdem, welche Zielgruppe angesprochen wird, ändert sich auch die Tonalität des Texts, zum Beispiel in Bezug auf die Wortwahl und die Satzlänge. Hilfreich ist es natürlich, wenn auch die Fotos die jeweilige Zielgruppe ansprechen, die Immobilie also zum Beispiel so möbliert ist, wie die Zielgruppe gern wohnt.

Wenn Sie Ihre Immobilie über uns verkaufen, müssen Sie übrigens kein Exposé schreiben. Diesen Service übernehmen unsere professionellen Immobilienmakler für Sie.

Neben einem prägnanten und guten Text brauchen Sie Fotos Ihres Objekts und einen Energieausweis. Nehmen Sie sich für die Fotos ausreichend Zeit. Unter Umständen lohnt sich Home Staging, um Interessenten einen besonders guten Eindruck Ihres Objekts zu verschaffen.