Haus verkaufen: So ist der Ablauf

Schritt für Schritt zum Hausverkauf

Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Hier erfahren Sie, wie der typische Verkauf einer Immobilie abläuft und bekommen Tipps, was Sie dabei beachten sollten. Eins ist sicher: So ein Hausverkauf ist mit viel Arbeit verbunden und oft sehr zeitaufwendig. Holen Sie sich deshalb professionelle Unterstützung. Unsere Immobilienmakler beraten Sie gern.

Typischer Ablauf beim Verkauf eines Hauses

  • Termin mit dem Makler vereinbaren
  • Unterlagen für den Hausverkauf vorbereiten
  • Preis für die Immobilie festlegen
  • Exposé für das Haus erstellen
  • Anfragen von Kaufinteressenten entgegennehmen
  • Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
  • Kaufkraft der Interessenten prüfen
  • Kaufvertrag beim Notar abschließen
  • Grundbucheintrag und Kaufpreis überweisen
  • Rechnungen von Notar und Makler begleichen
  • Gegebenenfalls Steuern zahlen

Termin mit dem Makler vereinbaren

Ob Sie nun eine moderne Stadtvilla, ein gemütliches Reihenhaus oder ein idyllisches Anwesen auf dem Land verkaufen wollen: Unsere Immobilienprofis wissen, wie Sie dabei am besten vorgehen und wie Sie für Ihre Immobilie den besten Preis erzielen. Unsere Makler haben das notwendige Know-how, sind in Ihrer Nähe und kennen sich in Ihrer Region sehr gut aus. Und sie haben eine Datenbank mit potenziellen Käufern. Beste Voraussetzungen also für einen erfolgreichen Verkauf. Nehmen Sie einfach Kontakt auf und vereinbaren Sie einen Termin für eine Beratung.

 

Unterlagen für den Verkauf vorbereiten

Als Verkäufer eines Hauses brauchen Sie diverse wichtige Unterlagen. Dazu gehören zum Beispiel der Grundriss des Objekts und der Energieausweis.

Tipp: Präsentieren Sie Ihre Immobilie mit guten Fotos. Das ist wichtig, damit sich Interessenten im wahrsten Sinne des Wortes ein Bild machen können. Die Fotos sollten eine ordentliche Qualität haben und Ihr Haus im besten Licht zeigen. Schließlich möchten Sie etwas verkaufen. Und das möglichst für einen hohen Preis.

Einen guten Preis für den Hausverkauf festlegen

Beim Ermitteln des Kaufpreises für Ihr Haus spielen viele Kriterien eine Rolle. Zum Beispiel die Lage, der Haustyp, das Alter, die Bauqualität sowie Zustand und Ausstattung Ihrer Immobilie. Es zählt nicht in erster Linie, was Sie selbst einst für Ihr Haus bezahlt haben. Oder über die Jahre an Geld und Arbeit hineingesteckt haben. Angebot und Nachfrage auf dem aktuellen Immobilienmarkt bestimmen den Verkaufspreis. Das sollten Sie wissen, damit keine falschen Erwartungen entstehen. Sind Sie sich über den Wert des Hauses nicht ganz sicher? Für Laien ist in der Tat auch sehr schwer, den Marktwert richtig einzuschätzen. Dann empfehlen wir eine professionelle Immobilienbewertung.

Exposé erstellen

Unsere Profis unterstützen Sie auch beim Erstellen eines Exposés für das Objekt, das Sie verkaufen möchten. Sie haben Erfahrung damit und schreiben das Exposé gern für Sie. Schon beim Lesen der Objektbeschreibung entscheidet sich, ob Interesse am Kauf geweckt wird oder nicht. Der erste Eindruck zählt! Es lohnt sich also, etwas Zeit in ein gutes Exposé zu investieren. Und noch etwas: Als Eigentümer kennen Sie Ihr Haus am besten. Achten Sie deshalb darauf, dass alle wichtigen Extras im Exposé auftauchen. Zum Beispiel Garten, Swimmingpool, Wintergarten, Garage oder Besonderheiten des Grundstücks ...

Das Exposé für Ihren Hausverkauf steht? Jetzt muss Ihr Haus potenziellen Käufern präsentiert werden – in einem Inserat auf einem Immobilienportal oder in der örtlichen Presse. Dann heißt es: abwarten. Kommt Ihre Immobilie bei an?

Anfragen von Interessenten entgegennehmen

Die ersten Reaktionen auf Ihr Immobilienangebot sind da. Wie schön! Ihr Makler nimmt die Anfragen für Sie entgegen. Nur wenn Rückfragen auftauchen, meldet er sich bei Ihnen.

Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen

Jetzt wird es spannend! Damit Sie Ihr Haus möglichst schnell und erfolgreich verkaufen, vereinbart der Makler regelmäßig Termine zur Hausbesichtigung mit Kaufinteressenten. Wenn Sie möchten, übernimmt er die Termine alleine. Natürlich können Sie auch dabei sein. Ein wichtiger Tipp: Überlassen Sie nichts dem Zufall. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus auf Besucher einen gepflegten Eindruck macht.  Denn das Auge kauft mit.

Kaufkraft der Interessenten prüfen

Ein Interessent möchte Ihre Immobilie kaufen? Der Makler holt Auskünfte bei ihm ein und prüft, ob er sich Ihre Immobilie leisten kann. So erleben Sie später keine bösen Überraschungen.

Kaufvertrag beim Notar abschließen

Der Makler führt die Verhandlungen über den Hausverkauf mit dem potenziellen neuen Eigentümer und klärt die Details des Kaufvertrags. Er bereitet zusammen mit dem Notar den notariellen Kaufvertrag vor. Für die Beurkundung des Immobilienverkaufs ist der Gang zum Notar Pflicht.

Bei ihm unterschreiben Sie und der Käufer den Vertrag. Damit haben Sie Ihr Haus offiziell verkauft. Herzlichen Glückwunsch! Doch es bleiben noch ein paar Schritte.

Grundbucheintrag und Kaufpreis überweisen

Der Notar organisiert nun den Eintrag ins Grundbuch. Dazu lässt er zunächst eine Auflassungsvormerkung eintragen. Sie sorgt zum Beispiel dafür, dass ein Verkäufer seine Immobilie nicht doppelt, also an zwei Interessenten gleichzeitig verkaufen kann. Der Notar teilt dem Käufer schließlich mit, wenn er beziehungsweise seine Sparkasse oder Bank den Kaufpreis an Sie überweisen kann. Prüfen Sie, ob das Geld auf Ihrem Konto eingeht.

Rechnungen von Notar und Makler begleichen

Die Zahlung an Notar und Immobilienmakler müssen Sie nach dem Notartermin anweisen. Sie bekommen dazu jeweils eine Rechnung.

Gegebenenfalls Steuern zahlen

Noch eine wichtige Info: Beim Verkauf eines Hauses kann Kapitalertragsteuer anfallen. Und zwar dann, wenn zwischen dem privaten Kauf und Verkauf der Immobilie weniger als zehn Jahre liegen. Dazu kommen dann eventuell noch Kirchensteuer und Solidaritätszuschlag. Allerdings gibt es auch einige Ausnahmen. Zum Beispiel, wenn der Eigentümer mehr als drei Jahre lang selbst in der Immobilie gelebt und diese nie vermietet hat. Auch beim Verkauf einer ausschließlich privat genutzten Ferienimmobilie müssen Sie keine Steuern zahlen.

Sie haben eine Immobilie geerbt? Lesen Sie unseren Artikel dazu und informieren Sie sich zur Erbschaftssteuer.

Der Service unserer Makler auf einen Blick

Ablauf beim Hausverkauf
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Hätten Sie's gewusst?

Durchschnittlich dauert es in Deutschland sechs bis neun Monate, bis eine Immobilie verkauft ist. Planen Sie genug Zeit ein. (Quelle: Immobilienverband Deutschland IVD)