Ablauf: Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen

Schritt für Schritt ans Ziel

Sie möchten Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen? Lesen Sie, wie der typische Verkauf einer Immobilie abläuft. Unsere Makler nehmen Ihnen dabei gern viel Arbeit ab.

Typischer Ablauf beim Verkauf von Haus oder Wohnung

  • Termin mit dem Makler vereinbaren
  • Unterlagen für den Verkauf vorbereiten
  • Preis festlegen
  • Exposé erstellen
  • Anfragen von Kaufinteressenten entgegennehmen
  • Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen
  • Kaufkraft der Interessenten prüfen
  • Kaufvertrag beim Notar abschließen
  • Grundbucheintrag und Kaufpreis überweisen
  • Rechnungen von Notar und Makler begleichen
  • Gegebenenfalls Steuern zahlen

Termin mit dem Makler vereinbaren

Ob Sie auf dem Land Ihr idyllisches Haus verkaufen oder in der Stadt die Wohnung verkaufen: Unsere Makler in Ihrer Nähe beraten Sie gern. Vereinbaren Sie einfach einen Termin.

Unterlagen für den Verkauf vorbereiten

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, brauchen Sie einige Unterlagen . Dazu gehören zum Beispiel der Grundriss und der Energieausweis. Außerdem sollten Sie gute Fotos Ihrer Immobilie schießen.

Preis festlegen

Beim Ermitteln des Preises spielen viele Kriterien eine Rolle. Zum Beispiel die Lage, der Haustyp, Bauqualität, Zustand und Ausstattung Ihrer Immobilie. Sind Sie sich nicht ganz sicher? Dann empfehlen wir eine professionelle Immobilienbewertung durch unsere Makler.

Exposé erstellen

Das Exposé ist die Visitenkarte, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen. Unsere Makler erstellen es gern für Sie. Sie kennen Ihr Haus oder Ihre Wohnung allerdings am besten. Achten Sie darauf, dass alle wichtigen Extras im Exposé angesprochen werden. Zum Beispiel Garten, Kamin oder Swimmingpool.

Anfragen von Interessenten entgegennehmen

Die Anfragen von Interessenten nehmen unsere Makler gern für Sie entgegen. Nur wenn Rückfragen auftauchen, melden sie sich bei Ihnen.

Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen

Jetzt wird es spannend! Damit Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus rasch verkaufen, vereinbart der Makler regelmäßig Besichtigungstermine mit möglichen Käufern. Wenn Sie möchten, übernimmt der Makler die Termine alleine. Natürlich können Sie auch dabei sein.

Kaufkraft der Interessenten prüfen

Ein Interessent möchte Ihre Immobilie kaufen? Der Makler holt Auskünfte bei ihm ein und prüft, ob er sich Ihre Immobilie leisten kann. So erleben Sie keine bösen Überraschungen, wenn Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen.

Kaufvertrag beim Notar abschließen

Der Makler führt die Verhandlungen mit dem Käufer und klärt die Details zum Kaufvertrag – er bereitet zusammen mit dem Notar den notariellen Kaufvertrag vor. 

Beim Notar unterschreiben Sie und der Käufer den Kaufvertrag. Der Makler begleitet Sie auf Wunsch zum Termin. Damit haben Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus offiziell verkauft. Doch es bleiben noch ein paar Schritte …

Grundbucheintrag und Kaufpreis überweisen

Der Notar organisiert nun den Eintrag ins Grundbuch. Er teilt dem Käufer außerdem mit, wenn er beziehungsweise sein Finanzinstitut den Kaufpreis überweisen kann. Prüfen Sie, ob das Geld auf Ihrem Konto eingeht.

Rechnungen von Notar und Makler begleichen

Die Rechnungen für Notar und Makler bekommen Sie nach dem Notartermin. Vom Notar erhalten Sie mehrere Rechnungen für seine verschiedenen Dienstleistungen.

Gegebenenfalls Steuern zahlen

Beim Verkauf von Haus oder Wohnung kann Kapitalertragssteuer anfallen. In den Medien ist oft von der „Spekulationssteuer“ die Rede. Dazu kommen eventuell Kirchensteuer und Solidaritätszuschlag.

Steuern fallen an, wenn zwischen Ihrem Kauf und Ihrem privaten Verkauf der Immobilie weniger als zehn Jahre liegen. Allerdings gibt es einige Ausnahmen. Zum Beispiel wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung verkaufen, in der Sie mehr als drei Jahre lang selbst gelebt haben. Auch beim Verkauf einer ausschließlich privat genutzten Ferienimmobilie müssen Sie keine Steuern zahlen.

Sie haben eine Immobilie geerbt? Informieren Sie sich zur Erbschaftssteuer.

 

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Hätten Sie's gewusst?

Durchschnittlich dauert es in Deutschland sechs bis neun Monate, bis eine Immobilie verkauft ist. Planen Sie genug Zeit ein. (Quelle: Immobilienverband Deutschland IVD)